有信心有能力打造世界級一流企業(yè)（六）
發(fā)布日期：2007-04-28????瀏覽次數(shù)：112
上海昶兆總經(jīng)理錢曉紅
06年上海昶兆實現(xiàn)了業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，客戶數(shù)量較快增長，業(yè)務員的業(yè)務能力迅速提高，為2007年的業(yè)務全面發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。在06年的年終總結(jié)大會上，繆董事長對上海昶兆寄予了殷切厚望。就上海市場而言，我們的開發(fā)力度還有待于提高，同時將盛虹以及盛虹的產(chǎn)品走向更遠。
一、人員機制
1、 業(yè)務員隊伍還有待于擴充，將人力資本的效力發(fā)揮好。年后，業(yè)務員招聘工作已基本結(jié)束，目前正組織培訓。 2、 對于業(yè)務員工作操守和業(yè)務素質(zhì)的培養(yǎng)和培訓，努力創(chuàng)造更好的環(huán)境讓業(yè)務員和市場，市場和工廠銜接起來。 3、考核激勵機制的進一步完善，讓業(yè)務員更加積極和自愿地融入到工作中。
二、操作流程的完善和規(guī)范
對于06年出現(xiàn)的一些對于操作流程的疏漏現(xiàn)象，我們將在07年加以改善：①嚴格制度，每個流程有憑有據(jù)，單單相符；②加大財務監(jiān)督和對于坯布進倉出倉，庫存的監(jiān)控；③每一個業(yè)務員將會根據(jù)業(yè)務量配備跟單員，做到業(yè)務員與工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效配合；④嚴格控制質(zhì)量，杜絕重大質(zhì)量事故的發(fā)生。⑸對于下游白坯商的監(jiān)督和篩選，與不同客戶不同要求相對應地配備原材料，建立靈活有效誠信的采購模式；⑥加強應收帳款的回收，嚴格杜絕業(yè)務員催款惰性，建立安全有效和誠信的市場環(huán)境。
三、市場開拓 加強市場力度，暢通渠道。幫助業(yè)務員開拓更大市場，在國內(nèi)市場中，我司的愿景是要掌握不同特點的客戶。鼓勵業(yè)務員不懼大品牌，同樣也鼓勵業(yè)務員尋找更廣的海外一手單。雖然目前上海乃至全國市場的紡織品貿(mào)易環(huán)境較為緊張，政策的導向也不夠明了，但是我們相信，07年隨著市場更大的包容度，我們能夠?qū)⑹⒑绲拿媪腺u出國門。我們也期望能夠在07年里找好市場定位，努力學習更好的紡織品公司的市場推廣技巧。另外，鼓勵業(yè)務員尋找開發(fā)新面料的渠道。
